在展览的现实操作过程中，给予参展商展位费用一定的价格折扣，是一种常见的促销策略，在展位营销过程中，价格折扣如果执行得好，对展览招展有较大的促进作用，为展览的发展带来良性循环。但是，如果执行得不好，价格折扣往往会引起展览价格体系的混乱，对展览招展产生十分不利的负面影响。因此，严格制定并执行一个有效的折扣规定是非常重要的。

常见的展位价格折扣规定有以下几种：

1.统一折扣

参展商都适用于统一的折扣标准。这种折扣标准通常是按参展商参展面积的大小来制定的。参展面积越大，所得到的折扣也越大;当参展面积达到一定的规模时，折扣不再增加，也就是有一个折扣上限。(如图3一10所示)

2.差别折扣

针对不同的标准执行不同的价格。例如，按参展商的地区来源不同，分别给予不同的折扣，或者对标准展位和空地展位执行不同的折扣标准等。这种折扣办法一般不会引起招展价格的混乱。

3.特别折扣

通常是给予参展规模大、在行业内有较大影响力和知名度的企业以特别价格优惠。行业知名企业参展对提高展览的档次和影响力，以及促进其他企业参展选择有重要影响。而且，它们参展的面积一般较大。为了吸引这些企业参展，展览组织机构一般会针对它们专门制定一个特别折扣标准。

4.位置折扣

针对展馆内场地位置的优劣而制定的折扣标准。同一个展馆内不同的展区位置有好有坏，而同一个展区内不同的展位位置好坏也有差别。为了避免相对较差的位置无人问津，对相对较差的位置可以给予较多的价格优惠。

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